(网经社讯)2024年9月12日，“2024上半年中国农产品电商高层研讨会”在北京新发地农产品博览中心举行。研讨会有领导致辞、报告发布、案例分享、专家点评和“三言两语”五个环节。此次会议采取主会场和分会场、线上线下同步的方式进行。中国邮政电商副总经理张宇应邀在“案例分享”环节做主题发言。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/2024zgnm/）

当前正值第八届中国邮政集团“919”邮政农品节期间，今天跟大家分享的内容侧重于这次活动。

一、中国邮政服务乡村振兴的基础

1、对中国邮政集团来讲，中央是有要求的，我们作为央企，尤其是财政部负责的央企，我们是要承担央企的担当。在中央一号文件、商务部等九部委下发的文件，包括县域商业体系的文件中，都把邮政和供销直接写到文件中的，这也是我们必须承担的工作任务。

2、邮政也具备一定的基础和能力，尤其是经过近十年的发展，我们作为国民经济基础性，战略性，先导性的产业，拥有四流合一的天然的资源禀赋。

(1)从金融上，邮储银行作为中国国有的第五大银行来讲，拥有最多的营业网点，大概有4万个，中国六大银行整个网点数大概是10万个，我们占了整个网点数的40%，而这些网点70%以上都在县和县以下地区，我们在中国的银行业里是在乡镇和农村的网点下沉最深的。

(2)从物流上，整个的物流网上来讲，中国邮政是唯一实现乡乡通、村村达的国有物流企业。这几年从2021年开始，我们陆续投入了30亿以上，建成了中国邮政县级邮件共配中心1000个以上、乡镇的6000个以上和40万个以上的所有行政村全覆盖的村级加盟便民服务站点。从农村电商来讲，我们从2018年开始做双向流通。

(3)从规模上，我们双向流通由邮政直接销售的规模超过了1000亿元。我认为，经过多年的发展投入以及政府给的支持，我们具备了一定服务农村电商和服务社会的能力。

二、中国邮政服务乡村振兴特色模式

邮政行业服务乡村振兴有一些独有的特点，主要是双向流通。对邮政来讲，它不是做单向，而是做双向流通，主要还是依托我们的网点、村级的站点和我们的物流网络，同时，形成了自己特色的电商模式。

首先，在农产品进城的一些特色模式。对农产品进城，我们是从乡村特色产业发展格局和分布的情况来圈定我们农产品进城的源头的农产品基地。从2020年开始，中国邮政就从全国的国家级农产品优势区、省级特色农产品优势区、地理标志产品区域、农产品公共品牌、名优特新农产品、“一村一品”等范围中，筛选出来我们要源头打造的邮政农产品基地。同时，我们是每年做更新，每季度做评估，然后靶向培育，最终做认定。

第二，目前中国邮政有了1000个农产品基地，现1000个农产品基地是由邮政赋予它“邮政农品”的品牌赋能，这个品牌是由我们邮政注册，我们也授权给了31个省的2900多个县都可以使用这个品牌，但是它必须进入我的基地农产品的准入清单，同时进入邮政特色的这种销售渠道，它也可以复用邮政的县、乡、村三级物流体系，来进行全链式的开发赋能，还有销售结算，包括信贷、仓储等方面。在具备条件的情况下，对全国级的农产品基地是可以提供免费仓储的。截止到2023年，销售数字是410亿，如果到2024年，我们从2018年开始对初级农产品直接通过我们这个渠道销售累计超过600亿，因为我们2024年是190亿，加起来是超过600亿。接下来会有几十秒的短片，大家可以看一下，这就是我们对全国基地分了七个大区打造的标杆基地的情况。截止到2023年，我们目前已经打造成功的全国的150个农产品基地的标杆基地，我们2024年的目标是200个。

第三，邮政通过什么渠道来销售。我们邮政有很大的一个私域市场和私域流量。我们在全国有73.5万的合同制员工，还有劳务派遣加起来要超过110万，我们邮政也涵盖了金融这个板块，客户数我们超过了6.6亿，所以这部分其实是我们的主要的销售客户群体和条件。当然我们邮政根据这些都开发了自己特色的和专属的一些渠道，比如说社区团购、邮乐小店，也有了自己的直播生态。这些都是我们自有知识产权而自建的，目前每天农产品的订单量大概20万单到30万单。

第四，我们县乡村三级物流体系，这个主要是对我们与会的各个单位和对社会，我们都可以提供这个公开的服务。当然这些服务，首先对我们圈定的农产品基地提供免费或者是优惠的服务，这部分都是国家和邮政的合作投资。基本上，我们的投资占七，国家投资占三。

三、2024年“919”邮政农品节介绍

2024年的“919”原来叫邮政电商节，2024年把它改叫“邮政农品节”，一直以来，我们作为中国农民丰收节和金秋消费季的系列活动也得到了商务部、农业农村部、交通部/国家邮政局、网信办等各个部门多年来的支持。2024年我们把它调整为农品节，就是我们讲的上行下行商流，邮政都做，但是我们更好的是要把上行做好，买好卖好也都要做好，但我们更多的是要把卖好做好，所以我们今年就聚焦这个农品节。

2024年是第八届，2024年节时间延长了，8月30日到10月15日，往年都是到9月30日结束。今年农品节的调整原因，像商务部等九部门发布了《农村电商高质量发展的意见》和《县域商业体系三年行动计划》，其中我们所承担的主要工作任务在农产品进城和农产品的网络组织上，所以我们做了这样调整。8月30日上午商务部、农业农村部、网信办、交通部、国家邮政局等相关部委的领导到我们这来调研和参加我们农品节启动仪式的时候，盛秋平副部长专门有六条指示：

第一，全面推进信息共享。这个信息共享指的是邮政因为四流合一，尤其是对于合作社和家庭农场，我们用了三年的时间对全国进行了全覆盖，确保每一个合作社和家庭农场，我们的信息都在30条、30个字段以上，让我们在农产品的生产、运输、销售这些环节上能够提供更多的信息共享。

第二，大力推进村播的“百千万工程“，他也参观了我们邮乐直播的基地。目前我们是中国邮政集团投入的，在全国2938个县级，我们都拥有了直播间，这个直播间是对所有的当地农品是免费提供所有的设备、场地、平台，我们是免费提供的。

第三，推进农产品进城的品牌化、规模化和规范化。这个发展就是希望利用央企，我们深入到源头直采的这个优势，能从源头把这个品控做到，所以他这次现场看到了，我们就是4个环节、22个细项的三级品控体系，尤其是在我们整个冷链的开发上。

第四，加快推进“千集万店”，将我们邮政的40万个邮乐购站点也就是我们的便民服务站纳入到了商务部的“千集万店”工程当中。

第五，充分发挥邮政在县域商业体系建设运营中的国家队、顶梁柱的主体作用，确保整个环节，我们能起到这种兜底性的作用。

第六，计划在今年年底、明年年初推动和商务部共同的联合现场会，主要是推动县域商业体系的建设。今年6月份是和我们邮政联合在安徽召开了县域商业体系的联合会议，所以明年，觉得效果比较好，还要再组织召开一次更好。

四、我们今年的活动特色

既然是农品节，我们今年提出“聚焦邮政农品，扎根土资源，突出特色优势，延伸产链条”为主题，我们做四个转变。比如说今年我们在919农品节期间聚焦打造的亿元品类和千万级的标杆基地，我们已经把它都靶向规划出来所在地，全部是在原产地，包括我们1000个基地对接的这几百个。

“919”农品节期间上市的农产品，全部是落到了县一级，都是在当地，所以我们的原汁原味原产地指的是原产地种植、原产地加工、包装、原产地邮寄等等。今年我们也借着农品节组织了一些特色的活动，跟以往不一样的创新的活动，一个是今年的“千企对接”，全国邮政今年计划是1081场。跟企业的对接，9月12日，我们是跟中国电信，在中国电信的总部大楼里进行“邮政农品进千企”的活动，包括中国电信、中粮集团、中化、中石化，9月13日是中国移动、国家电网、各级税务这些单位，也不一定都是企业，包括一直深入到我们的地市一级，都在进行对接。还有就是利用我们邮政的54000个网点，2024年组织了“万点同庆”，这“万点同庆“就是农产品到我们的网点来，我们叫”鲜在邮政“，可以组织周边的所有的企业和社区客户进行现场推介，同时进入到我们的线上流程。9月11日我去了南京和苏州，现场组织的还是非常不错。

我们特别希望我们的农品节能够得到各界、各级企业、各界人士和大家的大力支持，能够参与到我们邮政助力乡村振兴的过程当中。最后，我们大家可以看一下我们今年“919”农品节的宣传短片。

以上是我今天跟大家的分享，谢谢大家！